最近，我来到海口观看了Realeague组织的首届亚太女篮俱乐部邀请赛。期间，我对经营仅有2年的新西兰惠灵顿皇后队的运作模式和财务状况产生了很大的兴趣。经过与总经理Walter Taulelei的交谈，我了解到该队的年度运营成本仅为50万新西兰币，相当于人民币约222万——这可能只是WCBA一名普通主力球员的税前年薪。同时，他们有多达30家赞助商，并且本赛季季票持有者达到了400人，已经实现了盈利。

根据Taulelei的介绍，即使只出资2.2万人民币，也可以成为他们的最低级别赞助商。随着赞助金额的增加，所获得的权益也会随之增加。在这30家赞助商中，有6-7家是主动找上门来合作的。我们询问他如何说服赞助商出资的秘诀，他说：“把你的故事兜售出去。”他给我们举了一个例子，他的球队有3名队员拥有硕士学位，这是一个很好的故事，可以树立球员们“文武双全”的正面形象。此外，他们回馈赞助商的方式多种多样，其中包括让队员们给赞助商的孩子进行一对一的特训。

Walter告诉我们，几天后皇后队将迎来揭幕战，他们已经售出了1100张门票（其中包括季票）。对于人口仅有45万的惠灵顿来说，这是一个不错的成绩。他们采取了薄利多销的策略，季票的价格仅为445元人民币。

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